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大众化服装成发展瓶颈 小众救活服装店

发布时间:2015-01-23   来源: 作者:admin  阅读:( )

在商业竞争中,失败在所难免,谁也不敢保证自己总是“常胜将军”。然而,面对失败,有的?#21496;?#24908;失措,以致越败越惨;而有的则镇定自若,积极寻找错误的根源,反败为胜,走出山重水复困?#24120;?#20986;现柳暗花明胜景。

  走在街头,服装店总是最常见的一道风景,支撑起城市的繁华。刘芳的服装店店面虽然不大,但店内的商品摆设却精心细致,衣服以定制为主,定位较为小众,款式别有味道。三年来,两边的店面早已改头换面多次,刘芳的服装店却一直人来人往,生意不断。记者孔蕾

  大众化服装成发展瓶颈

  刘芳在大学毕业之后,曾经任职于一家知名的大型公司。虽然她拥有一份高薪稳定的工作,但是却始终希望能够走上成功创业的道路。

  因为有个亲戚在广东一家服装厂当负责人,刘芳辞去工作,开始专心创业。2011年8月她在省城一黄金地段投资十万元租了一个100平方米的门面,从亲戚的服装厂批发了上百件女装,开?#21152;?#19994;。

  生意一开张,刘芳对于女性服饰的独特慧眼,吸引了很多人?#38590;?#29699;,开张一个月,营业额已逾万元。然而开业不到半年,同样的女装卖了两三件就再也卖不动了,服装店出现大量积压,之后甚至一个星期卖不出几件衣服,还不如别人十几平方米的小店卖得好。

  “?#19994;?#26381;装品种过于大众化,由于销量很难保证,利润水平很低。”经过多方面查?#20197;?#22240;,刘芳发现目前比较有个性的小店,利润?#26102;?#37027;些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。刘芳意识到她必须要?#31169;?#26381;装个性化趋势,寻找可做的卖点。为在服装个性化上做文章,她报名参加了缝纫培训班,订阅了各种服装杂志寻求个?#26376;?#28857;。

  小众化让小店获新生

  刘芳是个不轻易服输的人,很快她就发现定制服装的需求开始预热,而且利润很高。之后经过?#36136;?#21306;的随机市场调查,100个女性里有60多个表示有合适的旗袍?#25954;?#36141;买,这?#30431;?#19979;定决心从定制旗袍?#29575;幀?br/>
  几个月后,刘芳从亲戚的服装厂里“借调”了一位服装设计师,把服装店改成了定制店。由于她请来的设计师确有水平,有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机,她迅速联系了婚庆公司开展合作,采用租赁和销售并行的方式顺利和十几?#19968;?#24198;公司达成合作协议,每次的合作都能为她带来1000-2000元的利润。

  “客户比较能接受的还是2000元上下的,上万元的定制是因为面料好,进口的,但这样的顾客一年不超过10个。”刘芳告诉记者,旗袍定制也以2000元价位的中端为主。

  除了旗袍和礼服定制,如今刘芳的业务也拓展至西服定制、日常服装的定制,?#25226;?#25321;西服定制的,他们或者偏瘦或者偏胖,一般很?#35328;?#21830;场买到合身的成衣。”不过,刘芳说她看重高端定制的市场前景,“随着城市化发展,消费者的层?#20301;?#36234;来越高,这个领域的需求会越来越大。”

  创业者说

  在产品个性化的时代,只有抓住了消费痛点,反败为胜才有了基矗做到个性化需要?#38405;?#26631;市场进行细分,把大众划分为小众,提炼出利润高、消费能力强、符合潮流的需求?#36739;潁?#36890;过定制服务、产品DIY 等形式体现出个性化卖点。

  刘芳分析,定制服装这个市场的客户心思敏感,这个群体也?#25954;?#20026;一件符合自己内心感受的、附着情感诉求元素的高价产品埋单。而在产品定位?#24076;?#26356;加注重触觉体验。

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